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李国红:凭良心做事 做良心企业 人物名片:李国红 武汉京安顺建筑装饰工程有限公司总经理

2020/1/6 原创

(《企业与市场》网讯 刘大宏 王小英)一身剪裁得体的西服,讲话条理清晰,李国红给人的第一眼印象就是一位严谨的企业家。事实也正如此,纵横商场多年,他凭借敏锐的商业嗅觉和务实的商业思维,成功地在专业门窗制造行业闯出了一片天地。


 武汉京安顺建筑装饰工程有限公司总经理李国红


【“琢磨”出来的新商机】


李国红是一个心思细腻的人,凡事“爱琢磨”。进入这个行业,正是源于“爱琢磨”。


10多年前,他在武汉市做回收生意时发现,武汉市门窗生产厂家蛮多,“1个月能收100多吨废料”,利润可观。但他并未满足于此,而是逆向思维:“这么多门窗边角余料,说明这个行业需求很旺盛,前景应该不错。”


那是1998年,当时武汉市场上专业生产门窗的企业,还不到10家。


也是在那一年,中国的房地产市场开始升温,门窗需求量巨大,这个行业成了一片新商业“蓝海”。李国红惊讶地发现,短短3年间,市场上一下子冒出了大大小小的门窗生产企业近100家。


这让李国红坚定了自己的选择,他对妻子刘建花分析说,“建筑行业就像一个国家的血液。安居乐业,离不开建筑,而建筑离不开门窗,这肯定是一个永远不会被淘汰的行业。”


企业与市场》杂志、《企业与市场》网总编辑王义明(图左)为 武汉京安顺建筑装饰工程有限公司总经理李国红(图右)授牌


一边当老板一边当小工


为了进一步摸清这个市场,李国红通过拜访几家门窗企业,发现这个行业良莠不齐,有两三千平米生产车间的规模企业,也有仅五六百平米的小作坊,生产出来的门窗工艺、质量等也不同,没有一个严格的行业标准。


李国红骨子里是一个执着的汉子,认准了的事情,再难也要干成。他开始自学建筑行业相关的书籍,“别人能做,我为什么不能做?”要强的他决定,要做就做到最好。


他通过应聘,“潜伏”到一家较大的门窗厂,从车间小工干起,熟悉生产工艺、流程,渐渐做到管理岗位,还干起销售,弄清门窗行业的全部流程。


有意思的是,当时,李国红仍然兼顾自己废品回收的生意,而且生意做得不错,也是老乡们眼中的大老板。在长达一年多的时间里,他就在“老板”和“打工仔”两种截然不同的身份中来回切换。


就这样,李国红把自己从“门外汉”修炼成了这个行业的“专家”。


条件成熟,他果断地开起了门窗厂,“一切都是摸着石头过河。”


武汉京安顺建筑装饰工程有限公司工厂现场


用“活名片”敲开市场大门



产品生产出来了,一道新难题摆在了李国红眼前:如何打开市场?


起初,他用笨办法,发动亲戚们,一家家地跑工地推销产品,但由于起步晚,加上没有名气,即使递名片,往往打电话咨询的人少,有时打过电话也就没下文了。


李国红并没有放弃,他开始琢磨新出路,买了先进的设备,做了十几个完整的小门窗和护栏样品,带着样品去跑工地,这些做工精致的样品就像一张张“活名片”,顺利地帮“后来者”——京安顺门窗敲开了市场大门。


在李国红看来,自己入行迟一点,必须用过硬的产品说话,“就像人穿的西服一样,料子好,裁剪也得出色。我们做样品,注重每一个小细节。” 以门窗上的一个小螺钉为例,一般企业都用镀锌,易坏易生锈,而他不计成本、不厌其烦,坚持用不锈钢钉。


李国红和团队跑工地不仅带样品,有时还把样品安上,给工地负责人看效果,做方案优化,始终保持专业人做专业事。


这些年在商场摸爬滚打,李国红始终秉承着“凭良心做事”的原则,始终不忘“做良心企业”的初心,“我们在保证质量的前提下,帮甲方节省成本。”


至今,李国红还记得京安顺的第一个客户,“那是东西湖的一家浙江房地产公司,浙商一向要求严格,最开始只是试着看看,给了我600万的合同,等我做完后,他们直接把全部1200万的活儿全交给我了。后来,还给我又介绍了两个客户。”


而这,也是客户给予京安顺最大的肯定。


武汉京安顺建筑装饰工程有限公司工厂现场


向着梦想“奔跑”


在门窗行业深耕多年,京安顺渐渐朝着李国红最初设想的方向成长,开始做大做强。京安顺在位于孝感孝南经济开发区的东山头华中创新产业园拿下6000平米的花园厂房,引进国内外最先进的生产线6条,向着专业化的建筑幕墙、高档系统门窗、隔热断桥铝合金门窗、塑钢门窗、铝木复合门窗、阳台栏杆、建筑装饰、钢结构等设计、生产、安装、售后一体化的生产企业发展,年生产能力达到20万平方米。服务的客户项目囊括武汉时代创嘉科技产业园、武汉飘轩服饰有限公司、武汉品卓时装有限公司、武汉卓尔投资发展有限公司、武汉汉宏科技园、bet36台湾备用_bet36账号怎么注册_bet36体育655365.com兆太科技产业园、楚商金银潭文化广场、天慧企业总部大厦、武汉市锅炉压力容器检验研究所、中国电信大楼东西湖总部、天纵半岛蓝湾、祥生柏景湾、丰尚御龙湾、城市花园生态住宅区、万科高尔夫、后湖城市综合体、金地艺境、将军路四期还建楼北区、碧桂园凰城、恒大御景湾、浠水碧桂园江湾城三期、中建三局一公司、富力地产等。


李国红是个重情义的人,采访中,他再三表示,京安顺门窗发展到今天离不开老婆和家人的大力支持,更离不开全体京安顺人的辛勤付出。


对于未来,李国红也有了明确的规划:在巩固现有的优质老客户基础上,大力开拓家装门窗,为其提供量身定制的门窗系统解决方案, “希望能做到3至5千万产值规模,工程门窗做到年产值1亿元。”李国红的眼中充满光芒。


武汉京安顺建筑装饰工程有限公司总经理李国红

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